【人に動いてもらいたい時のコツ】
「今月中に仕上げる」という目標を立てる。
そのとき、 「今月中に仕上げるぞ！」と決意するよりも、 「今月中にできるのかな？」と疑問を投げかけた方が、自分を動かしやすいようです（脳には疑問形を投げかけられると、思考を勝手に前に進ませてしまう性質があります） 。
さらに 「資料を1枚だけ読む？」 「メールを3通だけ返す？」 「原稿を1行だけ書く？」などと一つひとつのステップを小さくすると、心理的ハードルが下がります（これを“ベイビーステップ”と言います） 。
「お風呂に入りなさい」 と子供に伝えてもなかなか動いてくれない。そんなときに 「先に歯磨きにする？それともお風呂に入る？」と選択肢を与えれば、子供はどちらかを選び、行動に移しやすいですよね。
このように「やるか？やらないか？」という大きな決断ではなく、やる前提で、 「どっちをやるか？」という小さな選択肢を与えられると、 人はついいずれかを選んで動いてしまうのです。
不動産の営業マンも、 “家を買う”という大きな決断は据え置き、 「とりあえず先に資金のシミュレーションをしますか？それとも内見だけでもしておきますか？」という言い回しを使います。
どちらも家を買うというゴールまでに必要なステップですが、選択するだけなので、行動を起こすことに対する心理的ハードルを低く感じさせる効果があるのです。
山崎 拓巳 著書
なぜか感じのいい人の かわいい言い方【CASE20】より。
6/23 AM11:49
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今日も充実した１日やったZEッ！！
おしまい